茶巨头大混战：茅台、五粮液互抢地盘，洋河搞起狼性文化

2025-09-05 12:19

普洱杀入千元价钱上头，五粮液则牵制样式2000元价钱上头，而这一价钱上头正是由飞天普洱牢牢占去据。

2020年9月末，五粮液大受欢迎低价批发价钱2899元/玻璃瓶的精华五粮液，发力超新近一代低价。五粮液在公报当中指出，2021年，精华五粮液已完成了高地及重点低价选商及从晚期试销工作，并进入低价全面样式和月销售前期。

曾从允在盈利都会指出，上周新近公司在传统观念途径对精华五粮液全面实施配额制，充分体现了经销权、都是利量的稀缺性，低价信心有利于大大提高。这亦有对标飞天普洱的意味，当中国茶业采用配额制的开创者，正是普洱。

业内人士对时代周报摄影记者分析，精华五粮液在价钱上并驾齐驱飞天普洱，既是与普洱在2000元以上价钱上头进行垄断，也是为了拉开与其他千元价钱上头竞品的差别，便是有利于拔高品牌力，但精华五粮液想要显然并驾齐驱飞天普洱，难度十分大，破局较难。

“大哥还好当，兄弟姐妹也还好当，当过大哥的兄弟姐妹十分还好当。”五粮液财团从前副总裁李新近时代4年从前说是的这句话，依旧适用于当下。

翰林之争空从前接连急剧

相比之下普洱与五粮液更以暗当中针锋相对，茶的翰林之争则十分为接连急剧。

茶好汉当中，普洱与五粮液双寡头格局已以定，响水股份虽稳坐“老二”的方位多年，但挑战者不少，尤其是在响水2019年~2020年深度调整之际，泸州老窖与山西汾茶多次大声话进到从前三，这一前提在十三五之后落空，两者换帅不久，大多提出在十四五后半期已完成该前提。

2021年，响水股份固守多年的茶翰林之位出现了松动。这一年，泸州老窖立足于200亿元茶俱乐部之列，构建盈利206.42亿元，开业收入减缓23.96%；开业收入79.56亿元，开业收入减缓32.47%。虽然盈利为数不算的响水股份的253.5亿元，但开业收入已最少响水的75亿元。

排名第五的山西汾茶2021年盈利虽不算泸州老窖，但2021年盈利减缓42.75％至199.7亿元，距200亿元大部分一步之遥。

风水轮流转。袁清茂自2021年12月末下旬掌舵汾茶以来，山西汾茶2022年第三周内构建盈利105.3亿，开业收入减缓43.62%，归母开业收入37.10亿，开业收入减缓70.03%，盈利与开业收入大多险胜泸州老窖。

泸州老窖于上周3月末换帅，泸州老窖国有副总裁刘淼晋升为泸州老窖财团副总裁，由此被选为泸州老窖财团和国有一肩挑的“双料”副总裁，但其归还的第三周内准时差强人意。财报推断，泸州老窖2022年第三周内构建盈利63.12亿元，开业收入减缓26.15%；开业收入28.76亿元，开业收入减缓32.72%。

在泸州老窖与山西汾茶追上下，作为守擂者的响水股份压力不止相当大。

2021月，响水股份迎来新近的宗师，张联东出任新近公司副总裁。他在2021年5月末举行的2020上半年盈利讨论区所述都会当中称，响水股份十四五之后将始终保持持续稳健减缓，有信心、有决心再次始终保持餐饮业从前三的方位。

张联东离任不久，上头领新近公司进行了月变革，调整组织指令集、促成股权激励计划脚踏、其产品升级换代、订制响水减缓新近曲线，掀开响水股份“二次有鉴于此业”，其归还的准时也多于低价考虑到，响水股份重新近维持减缓的声势，紧逼了餐饮业从前三的方位。

财报推断，响水股份上周第三周内构建盈利130.26亿元，开业收入减缓23.82%；开业收入49.85亿元，开业收入减缓29.07%。盈利为数和开业收入大多少于山西汾茶和泸州老窖。

追兵不见踪影，响水股份选择牵制，为促销他的团队增添狼性。

“我们要显现出弓满弦、剑出鞘的进击双脚，面临垄断对手，一以定要当权者‘亮剑’，以‘敢与敌手比高下’的高明，面临挑战，抢占去低价。”张联东在上周2月末承办的响水股份促销动员号召上说，当权者亮剑的他的团队意味著是有狼性的他的团队，要迎难而上、既有危为机。

时代周报摄影记者从响水股份获悉，日从前，响水股份发行了《响水股份关于有利于挺进深既有变革的意见》，涉及到促销、耐用度、管理、他的团队等方方面面，是一项长期的、系统都会的、十分复杂的工程；要求响水股份着力消除影响企业源动力、垄断力、执行力和凝聚力等原因与矛盾。

亲身经历几年高速追上后，在疫情重复的情况这样一来，泸州老窖与山西汾茶大多减低2022年的经营前提。泸州老窖指出，2022年冀望盈利开业收入减缓不很低15%，山西汾茶则冀望盈利较上上半年减缓25%有数；响水股份上周经营前提是构建盈利开业收入减缓15%以上。

相互竞争翰林之位，三大茶厂亦有各自隐忧。袁清茂曾用八个字比喻汾茶境地,“不进则退、慢之则亡。”当下的汾茶仍缺少区域性超级大单品，全国既有也面临难关。

泸州老窖虽在新近一代低价威信稳固，却以致于相反涨价，上周第三周内已掉队。

响水股份在千元价钱上头的垄断力仍待增强，张联东曾坦言，响水股份的盈利当中包揽猪头的依然是低端其产品，显然的新近一代线不会低价实质上。

2022年第三周内竞赛过后，茶翰林之争仍在再次，这是多场持彦战，谁也不敢再出错。

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